Formação Profissional

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Liderança, Motivação e Desenvolvimento de Equipas Comerciais

Hoje em dia é cada vez mais importante potenciar o desenvolvimento e a motivação das equipas comerciais, de forma a organização atingir os objetivos traçados.

Formação, Motivação, Liderança, Equipas Comerciais

Lista de locais e datas

Porto
2018-10-03
2018-10-04
9h00 - 18h00
Viseu
2018-10-03
2018-10-04
9h00 - 18h00

Pessoas que, no âmbito do exercício da sua atividade profissional, tenham necessidade de aperfeiçoar os seus conhecimentos ao nível da liderança de equipas comerciais, suportada em técnicas motivacionais e de desenvolvimento pessoal

O curso de formação visa desenvolver nos formandos conhecimentos de suporte à formação de base no âmbito da comunicação interpessoal e comunicação assertiva no contexto de trabalho, tendo em conta as características dos grupos de trabalho

  • Avaliação de diagnóstico
  • Estilos de liderança
    • Estilo pessoal de liderança
    • Adequação entre estilos de liderança e maturidade das equipas
    • O auto-diagnóstico do próprio líder
    • As ações a empreender para a melhoria contínua
    • A comunicação e a assertividade
  • Organização da equipa comercial
    • O processo de tomada de decisões e a equipa
    • Fixação de metas e objectivos das equipas comerciais
    • Delegação de tarefas
    • Empowerment e acompanhamento dos resultados
    • As estratégias de planificação e orientação das equipas comerciais para a obtenção dos melhores resultados
  • As principais dificuldades na liderança de equipas comerciais
    • A avaliação de desempenho: o elogio e a crítica construtiva
    • Controlar e comunicar os resultados
  • A formação, integração e orientação das equipas comerciais
    • Análise das motivações individuais, competências e resultados alcançados
    • O acompanhamento da evolução individual e colectiva
    • A gestão das emoções
    • Lidar com as resistências à mudança dentro da equipa
  • Avaliação da aprendizagem

Documentos a disponibilizar no ato da inscrição:

  • Ficha de Inscrição
  • Cópia do Cartão Contribuinte
  • Cópia do BI/Cartão Cidadão
Curso promovido pela entidade formadora certificada Factopolis, Lda., que adota a marca comercial registada Tecla - Formação Profissional
Pronto pagamento - até 5 dias úteis anteriores à data de início do curso

Atribuição de Certificado de Formação Profissional, quando concluído com aproveitamento

Metodologia de avaliação:

  • Avaliação de diagnóstico – Sem ponderação
  • Avaliação da aprendizagem – Ponderação de 60%
  • Avaliação comportamental – Ponderação de 40%

A conclusão com aproveitamento exige classificação mínima de 10 valores/ Suficiente, nas avaliações da aprendizagem e comportamental

Frequência efetiva igual ou superior a 90% da carga horária do curso.

Inscrição

(no formato 10849955 0 ZZ5)


Dados para emissão da fatura-recibo