Formação Profissional

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Direção Comercial e Gestão de Vendas

Atribuição de Diploma de Pós-Graduação pelo IPG - Instituto Politécnico da Guarda

Pós-Graduação, Comercial, Gestão de Vendas

Lista de locais e datas

Profissionais em exercício de funções na área de especialização do curso – designadamente diretores e gestores comerciais, ou novos profissionais que pretendam a aquisição de competências na área da gestão das vendas.

  1. Preparar o gestor comercial para compreender a importância da área comercial no planeamento estratégico da organização;
  2. Potenciar as competências do gestor comercial, nomeadamente a sua capacidade de análise, organização, planeamento e avaliação da função comercial;
  3. Desenvolver no gestor comercial as competências técnicas e relacionais necessárias ao sucesso no sector das vendas.

  1. Gestão e planeamento e estratégico
  2. Comunicação empresarial integrada
  3. Planeamento e controlo de gestão aplicado à direção comercial
  4. Recrutamento, seleção e avaliação das equipas e definição de sistemas de incentivos
  5. Liderança, motivação e desenvolvimento de equipas comerciais
  6. Comportamento do consumidor
  7. Estratégias de prospeção, promoção comercial e merchandising
  8. Programação neurolinguística (PNL) aplicada às vendas
  9. Técnicas de negociação comercial - argumentação e persuasão
  10. Web marketing

Documentos a disponibilizar no ato da inscrição:

  • Ficha de Inscrição
  • Curriculum Vitae
  • Cópia Certificado Habilitações
  • Cópia do Cartão Contribuinte
  • Cópia do BI/Cartão Cidadão
  • 1 Fotografia 
Curso promovido pela entidade formadora certificada Factopolis, Lda., que adota a marca comercial registada Tecla - Formação Profissional

Inscrição: 50,00€
Propina: 700,00€
Propina em prestações:

1ª P: 350,00€, a efetuar até 8 dias úteis anteriores ao início do curso;
2ª P: 350,00€, a efetuar até à última sessão de formação.
  • Diploma de Pós-Graduação, a emitir pelo IPG - Instituto Politécnico da Guarda
  • Certificado de Formação Profissional, a emitir pela Tecla – Formação Profissional
  • Nas situações de não conclusão integral do curso, com aproveitamento, será emitido Certificado de Frequência de Formação, com menção às unidades concluídas e respetiva avaliação

Metodologia de avaliação:

  • Avaliação de diagnóstico – Sem ponderação
  • Avaliação da aprendizagem – Ponderação de 60%
  • Avaliação comportamental – Ponderação de 40%

A conclusão com aproveitamento exige classificação mínima de 10 valores em cada unidade, nas avaliações da aprendizagem e comportamental

  • Frequência efetiva igual ou superior a 80% da carga horária de cada unidade de formação;
  • Frequência efetiva de todas as unidades do curso de formação.

Inscrição

(no formato 10849955 0 ZZ5)


Dados para emissão da fatura-recibo